Para empresas ↗CASO REAL 01 · B2B HIGH-TICKET · TECNOLOGÍA
De canales tradicionales a un sistema de pauta y ventas digital activo en Latinoamérica.
Una estrategia B2B de posicionamiento, pauta digital, demostraciones virtuales y seguimiento comercial por WhatsApp para vender tecnología de alto valor.
JUN 2025 — MAY 2026COLOMBIA · MÉXICO · COSTA RICA
LIPOLASER HYBRID 3.0 · 5ª GENERACIÓN01 / PUNTO DE PARTIDA
Un negocio de alto valor atado a cinco momentos del año.
ventas anuales reportadas
La venta dependía casi por completo de aproximadamente cinco eventos presenciales del sector salud al año. El stand de uno de los eventos más grandes costaba una cifra similar a toda la inversión publicitaria del periodo analizado.
meses con ventas registradas
La marca comenzó a captar profesionales continuamente, realizar demostraciones virtuales y acompañar cada oportunidad hasta el abono, la entrega, la capacitación y la posventa.
El reto no era conseguir millones de visualizaciones. Era encontrar decisores comerciales y profesionales del sector salud capaces de invertir aproximadamente entre USD 20.000 y USD 44.000 en tecnología B2B.
“No vendimos una máquina. Comunicamos una inversión capaz de ampliar servicios y generar nuevos ingresos para una empresa del sector salud.”
02 / DESEMPEÑO MENSUAL
La pauta convirtió una venta estacional en una operación comercial continua.
Facturación mensual registrada por el equipo comercial. Octubre de 2025 alcanzó el mayor valor del periodo: $697,4 millones COP.
$371,0 M
Jun 25
$430,9 M
Jul 25
$514,1 M
Ago 25
$498,9 M
Sep 25
$697,4 M
Oct 25
$317,0 M
Nov 25
$440,6 M
Dic 25
$424,5 M
Ene 26
$315,4 M
Feb 26
$304,9 M
Mar 26
$424,7 M
Abr 26
$492,0 M
May 26
Ver datos mensuales de ventas y pauta +
| Mes | Ventas registradas | Inversión publicitaria |
|---|---|---|
| Jun 25 | $371,0 M COP | $15,0 M COP |
| Jul 25 | $430,9 M COP | $9,8 M COP |
| Ago 25 | $514,1 M COP | $10,7 M COP |
| Sep 25 | $498,9 M COP | $10,5 M COP |
| Oct 25 | $697,4 M COP | $9,7 M COP |
| Nov 25 | $317,0 M COP | $2,0 M COP |
| Dic 25 | $440,6 M COP | $2,0 M COP |
| Ene 26 | $424,5 M COP | $4,2 M COP |
| Feb 26 | $315,4 M COP | $8,9 M COP |
| Mar 26 | $304,9 M COP | $11,4 M COP |
| Abr 26 | $424,7 M COP | $10,8 M COP |
| May 26 | $492,0 M COP | $12,8 M COP |
03 / ESTRATEGIA
Autoridad de producto al frente. Pauta y ventas consultivas detrás.
La estrategia evitó comunicar el producto como una marca desconocida. En su lugar, utilizó experiencia de uso, resultados demostrables y una fuerza comercial B2B para abrir la conversación.
- 01
Autoridad
Elegimos una marca personal con reconocimiento, experiencia de uso y resultados comerciales demostrables.
- 02
Contenido
Mostramos aplicaciones, protocolos y resultados para convertir la tecnología en una oportunidad comprensible.
- 03
Pauta precisa
Anunciamos en redes sociales con presupuestos controlados para encontrar profesionales sin ampliar innecesariamente el público.
- 04
WhatsApp
Cada interesado entró a una conversación atendida por la fuerza comercial, no a una descarga automática de PDF.
- 05
Demostración
El 95% de las demostraciones fueron virtuales: equipo en vivo, usos, protocolos, dudas, precios y condiciones.
- 06
Acompañamiento
Seguimiento hasta el cierre, abono, entrega, capacitación y posventa para sostener la decisión de alto valor.
PRODUCTOS PRINCIPALES
Dos generaciones. Una promesa comercial clara.
5ª GENERACIÓN
Lipolaser Hybrid 3.0
La evolución más avanzada de la tecnología de Soft Laser, presentada como una inversión B2B para ampliar el portafolio de servicios.
4ª GENERACIÓN
Conocer Soft Laser ↗Lipolaser LPL-9002
Un sistema de láser frío multifrecuencia con trayectoria en procedimientos corporales, faciales y terapéuticos.
04 / APRENDIZAJES
Más presupuesto no siempre significa mejores prospectos.
Un nicho pequeño exige precisión
Al aumentar demasiado el presupuesto, las campañas alcanzaban personas interesadas en recibir un procedimiento, no profesionales capaces de comprar el equipo.
El lead incorrecto también cuesta
Entre 50% y 70% de las conversaciones podían no pertenecer al público profesional. El presupuesto y la capacidad de atención debían crecer juntos.
La llamada supera al PDF
En una compra consultiva de alto valor, ver el equipo, resolver dudas y entender los protocolos fue más efectivo que enviar una cotización sin contexto.
La decisión necesita seguimiento
Los compradores no suelen decidir el mismo día. Talleres, nuevas aplicaciones y demostraciones reactivan oportunidades que requieren tiempo.
La comunidad prolonga la demanda
Después de un año, el mismo público ya conoce la oferta. Nuevos contenidos deben atraer otros segmentos y enseñar nuevas funciones a quienes ya vieron la marca.
Creatividad + pauta + ventas
De Otro Planeta operó como fuerza creativa y fuerza comercial: desde el anuncio hasta la capacitación y la posventa.
Las cifras corresponden al consolidado suministrado por el cliente para junio de 2025 a mayo de 2026. “Retorno bruto” representa ventas registradas divididas entre inversión publicitaria; no equivale a utilidad neta ni constituye una promesa de desempeño futuro. Las comparaciones con eventos presenciales corresponden a información histórica reportada por el cliente.
SIGUIENTE MISIÓN
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